マンションを売りたいと考えていても、売り時が分からずタイミングを逃している方もいるでしょう。本記事では、マンションの売り時やタイミングの見極め方のほか、マンション売却時の注意点を紹介します。マンションの売却を検討している方は、ぜひチェックしてみてください。

2024年のマンション売却相場は？

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近年、マンションの売却価格は高騰しています。東日本不動産流通機構の発表によると、東京都のマンションの売却価格の相場は 6,072万円とされており、前年の5,442万円と比べると約630万円高騰していることが分かります。（※）

これらの背景には、建築資材や建設業に関わる人員などの不足のほか、新築マンションの価格が高騰することで、中古マンションの需要も高まっていることがあります。

※“東日本不動産流通機構 公式HP”参照

マンションの売り時を見極めるポイント

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マンションを売る際に売り時を見極めないと、数十〜数百万単位で損をしてしまう可能性もあります。「マンションを売り時が分からない」と悩んでいる方も多いでしょう。ここでは、マンションの売り時の見極め方を紹介します。

シーズン

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マンションの需要が高まるのは、春や秋頃です。そのため、新生活に向けて新居を探し始める2〜3月頃、人事異動が行われる7〜9月頃は比較的マンションが売れやすいといえます。

一方で、夏季は不動産業界の閑散期であるため、マンションの売り時とはいえません。しかし、早めに売却したい場合は、閑散期に売却するのもひとつの方法といえます。買い手としては割安でマンションが購入できるため、スムーズに取引ができるケースもあるでしょう。

築年数

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マンションは、築年数が浅ければ浅いほど売却しやすいといわれています。これは、築年数が浅ければ浅いほど設備が新しく、また修繕の必要もないことが理由です。そのため、マンションを売りたい場合は築年数の浅いタイミングで売却を検討しましょう。

一方で築年数が経過しているマンションの場合は、売却価格を安く設定したり、大幅にリノベーションをしたりするなどの工夫が必要です。

経済・社会情勢

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経済動向や社会情勢は、住宅ローンの金利に大きな影響を与える要因のひとつです。住宅ローンでは、数百〜数千万と多額の借り入れをするため、金利だけでも高額になってしまいます。

また、経済の変化は地価や人件費、建築資材にも影響を与えるため、マンション売却の予定がある方は、経済動向や社会情勢をチェックする癖をつけると良いでしょう。

管理状態や周辺環境

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管理状態や周辺環境もマンションの売り時を見極めるポイントのひとつです。たとえば、マンションが大規模修繕を実施するタイミングは、外観がきれいになるだけでなく、設備が増えたり不具合や損傷も修繕されたりするため、買い手が付きやすくなります。

また、再開発によって交通の便が良くなったり、大型商業施設ができたりといった場合も物件や土地の価格が高騰しやすいです。

マンション売却時の注意点

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ここまでは、マンションの売却相場や売り時を見極めるポイントを紹介しました。これからマンションの売却を検討している方は、売却する際に注意したいポイントもチェックしておきましょう。ここからは、マンション売却時の注意点を解説します。

相続したマンションは早めに売却する

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売却したいマンションが親族から相続したものの場合は、早めに売却するのがおすすめです。マンションの相続から3年以内であれば譲渡所得税が節税になる「相続税の取得費加算」が適用できる可能性があります。

特に相続したマンションが古い場合は、管理費や固定資産税が負担となる場合もあります。不要な出費を減らすためにも、売り時を待たず早めに売却することを検討するのがベターです。

※“国税庁 公式HP”参照

マンションを所有していた期間に注意

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マンションを売却した際、譲渡取得に対して所得税と住民税、特別復興所得税を合わせた譲渡所得税が課税されます。

マンションを所有していた期間が5年以下の場合は「短期譲渡所得」、5年以上の場合は「長期譲渡所得」が適用されます。「短期譲渡所得」の方が「長期譲渡所得」よりも課税率が高くなる（※）ので、注意しましょう。

また、この制度は投資目的のマンション売買を規制するためのもののため、引っ越しや買い替えなどの場合は適用されません。

※“国税庁 公式HP”参照

マンション売り時を見極めて高く売却しよう

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本記事ではマンションの売り時や見極めるポイントを紹介しました。少しでも高くマンションを売却するためには、タイミングを見極める必要があります。自分にとってベストなタイミングが訪れたら、早めに査定を依頼しましょう。ARUHI 住み替えコンシェルジュでは売却時期や、売却方法、会社の選定までお客さまのご状況を確かめたうえで一緒に考えて提案をいたします。売却について検討している方はぜひご利用ください。