さまざまな事情によりお金がなく、家を売るという決断をする方もいるでしょう。そこで本記事ではお金がないときに家を売る方法と、できるだけ高く売るコツについて紹介します。お金がないとき家を売る方法には「買取」と「仲介」の2つの種類があるので、どちらがあっているか検討してみてください。

お金がないとき家を売る方法は「買取」と「仲介」の2つ

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どうしてもまとまったお金が必要になったときやお金がないとき、家を売る方法には「買取」と「仲介」の2種類があります。

どちらを選ぶかは「すぐにお金が欲しいか」または「できるだけ高く売りたいか」によって異なるため、それぞれの特徴やメリットを事前に知っておくことが重要です。

ただしどちらを選ぶにしても、現在残っている住宅ローンを完済して、抵当権を抹消しなければならないため注意しましょう。

お金がすぐに必要であれば「買取」

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もしすぐにまとまったお金が必要な場合は「買取」を検討してみましょう。買取とは、不動産会社に家を直接売却することを指します。

不動産会社に直接売却するため、買主を探す必要がなく、すぐにお金がもらいやすいのがメリット。一方で売却価格は仲介より低くなりやすいのがデメリットです。

約1ヶ月でお金が手に入る

前述した通り、買取は売却活動や内覧、価格交渉の手間が省けるため、希望する時期にお金が手に入りやすいのがメリット。早くて1週間〜1ヶ月程度で売却の手続きが完了します。そのため、すぐに手元にお金が欲しい方におすすめです。

仲介手数料がかからない

買取は仲介手数料がかからないのもメリットの1つ。仲介で家を売る場合は、売主と買主の間に不動産会社が入り、成約時に売主から不動産会社へ手数料を支払う必要があります。

一方で直接買い取ってもらう場合は、不動産会社自身が売主から物件を買うため、仲介の必要がありません。そのため、高額な仲介手数料を払うことなく家を売却できます。

成約価格は仲介より安くなる

買取は「すぐに現金化できる」「仲介手数料がかからない」点がメリットですが、一方で成約価格が仲介よりも安くなりやすいというデメリットがあります。

不動産会社は家を直接買い取った後、リフォームや修繕を行い、再度その家を販売します。つまり、リフォーム費用や修繕費といったさまざまな費用が、成約価格から差し引かれているのです。

買取の場合、仲介で家を売る場合と比較すると成約価格が7割〜8割ほどになると言われています。そのため、できるだけ高く売りたい方は仲介を検討するのがおすすめです。

できるだけ高く売りたい場合は「仲介」

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前述した通り、なるべく高い価格で家を売りたいという方は「仲介」を検討するのがよいでしょう。仲介とは、不動産会社が売主の代わりに買主を見つける方法で、売主と買主の間に入ってやり取りを行ってくれます。

仲介は相場に近い価格で売却しやすいというメリットがある一方で、買取に比べて家が売れるまでに時間がかかったり、仲介手数料がかかったりといったデメリットもあるため、特徴を事前に確認しておきましょう。

相場に近い価格で家を売れる

仲介で家を売る場合、売主自らが売却価格を決めることができるので、相場に近い価格で家を売れるのがメリットです。

また査定から価格交渉、契約手続きまで、不動産会社がサポートしてくれるので、売主の手間を大幅に省けるのもメリットの1つ。手続きに詳しい専門家に任せられるので、できるだけやり取りを任せたいという方にもおすすめです。

家が売れるまでに時間がかかる

一般的に仲介の場合は、内覧から価格交渉、条件調整など時間がかかります。場合によっては半年以上かかることもあり、早期売却を希望する場合には不向きです。

逆に言うと「多少時間がかかったとしても、できるだけ多くのお金が欲しい」という方にとっては、買取よりも仲介の方が向いています。

仲介手数料がかかる

前述した通り、仲介で家を売る場合は売主と買主の間に不動産会社が入るため、成約時に不動産会社へ手数料を支払う必要があります。

仲介手数料の金額は不動産会社によっても異なりますが、売買価格が高額になればその分手数料が高くなるため、思わぬ負担になるおそれがあるため注意が必要です。仲介を選ぶ場合は、仲介手数料がいくらかかるのかをあわせて確認しておくのがよいでしょう。

家を高く売るための方法5つ

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ここからは家を高く売るための方法を紹介します。家を高く売るためには、以下の5つのポイントを押さえておきましょう。

1. できるだけ早めに売る
2. 複数の不動産会社に査定を依頼する
3. 売却時期を見極める
4. 掃除やホームステージングを利用する
5. 周辺の売却相場を知る

1. できるだけ早めに売る

物件は基本的に築年数が浅いほど高く売れる傾向にあるため、もし家を売ると決めたらできるだけ早めに売るのがおすすめです。

国土交通省の調査によると、築5年の一戸建ては新築と比べて約30％（※）も価値が落ちてしまい、築20年では価値がほぼ0（※）になってしまいます。

そのため家をできるだけ高く売るためには、築年数が浅いうちに売却活動を始めるようにしましょう。

※“国土交通省 公式HP”参照

2. 複数の不動産会社に査定を依頼する

家を高く売るためには、複数の不動産会社に相談することも重要です。複数の会社に査定を依頼をすることで、相場感を知ることができ、適正価格がわかりやすくなります。

ただし、安易に売り出し価格が高い会社を選ぶのではなく、手続きや説明が明確でスムーズか、売却予定の地域での販売実績が多いか、仲介であれば物件の販売活動をしっかりと行ってくれるかなどを事前に確認しておくとよいでしょう。

3. 売却時期を見極める

家を高く売るためには物件が売れやすい2〜3月、9月にあわせて売却活動を始めるのがおすすめです。2〜3月は新生活が始まるタイミング、9月は異動や転勤が多い時期のため、家が売れる傾向にあります。

仲介の場合は、不動産会社に査定依頼をして売却活動が始まるまで2週間〜1ヶ月程度の時間がかかるため、スケジュール感を把握した上で売却活動を始めるのがおすすめです。

4. 掃除やホームステージングを利用する

家を高く売るためには、掃除をして清潔感をアップさせることも重要です。水回りの掃除や生活用品の整理整頓を行い、清潔感を保ちましょう。

また仲介の場合は、ホームステージングを利用するのもおすすめ。ホームステージングとはインテリアや家具を魅力的に配置し、モデルルームのようなおしゃれな空間にするサービスのことです。多少費用はかかりますが、ホームステージングを活用することで早期成約につながる可能性が高くなります。

5. 周辺の売却相場を調べる

家を高く売るためには、周辺物件の相場感を把握し、適正価格で売ることも重要です。

仲介の場合、相場より高い売却価格に設定するとなかなか買い手がつかないという事態につながるため注意しましょう。

周辺の売却相場を知るための方法として、国土交通省が発表している不動産取引価格情報が検索できる土地総合情報システムや、不動産売買の成約事例が見られるレインズマーケットインフォメーションなどを活用するのがおすすめです。

お金がないときでも家を売る方法を把握してできるだけ高く売却しよう

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お金がないとき家を売るためには「買取」と「仲介」の2種類があり、できるだけ早くお金が欲しいか、あるいはできるだけ高く売りたいかの目的によって方法が変わります。本記事のできるだけ高く売るコツも参考にしながら、自分に合った方法を選んでみてください。ARUHI 住み替えコンシェルジュでは「買取」も「仲介」もどちらの会社もご紹介が可能です。相談者さまのご状況と「買取」と「仲介」の特色を組み合わせてサポートを提供しています。売却についてお悩みの方はオンライン相談をご予約ください。