マンションを高く売却するためには、さまざまな状況を考慮した上でタイミングを見極める必要があります。本記事では、マンション売却のベストなタイミングや見極めるポイントを詳しく解説。「3年以内に売りたい」「5年以内に売却したい」など、マンションを売却する予定がある方は、ぜひチェックしておきましょう。

2024年のマンション売却相場は？

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近年、マンションの売却価格は高騰しています。国土交通省が2023年に発表した「不動産価格指数」によると、マンションは 193.5%（前月比0.7%）、一戸建住宅は 115.9%（前月比0.2%）とされており、マンションの価格は高騰を続けていることが分かります。（※）

また、建築資材や建設業に関わる人員などの不足も新築マンションの価格を押し上げる原因のひとつです。新築マンションの価格が高騰することで、中古マンションの需要も高まっていることから、2024年も引き続きマンションを売却するのに適したタイミングといえます。

※“国土交通省 公式HP”参照

マンション売却のタイミングの見極め方

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マンションを売却する際は、タイミングを見極めるのが重要。タイミングを誤ると、損をしてしまう可能性もあります。「マンションを売却したいけれど、いつ売却するのが良いのか分からない」と悩んでいる方も多いはず。ここでは、マンションを売却するタイミングの見極め方を紹介します。

時期を見極める

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マンションの需要が高まる季節は、新生活が始まる春や秋といわれています。そのため、買い手が新居を探し始める2〜3月頃は比較的マンションが売れやすいといえるでしょう。

一方で、夏は不動産業界の閑散期であるため、マンションの売却には不向きです。夏は引っ越しが比較的少なく、また暑さの厳しい中、エアコンのない物件を内覧するのは買い手にとってもデメリットといえます。しかし、早めに売却したい場合は、夏に売却するのもひとつの方法。買い手としては割安でマンションが購入できるため、スムーズに取引ができるケースもあるでしょう。

築年数で見極める

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マンションの築年数も重要なポイントのひとつです。築年数とは建物が完成した後に経過した年数のこと。マンションは築年数が浅ければ浅いほど設備が新しく、また修繕の必要もないため好まれます。そのため、築年数の浅いマンションは、資産価値も高いといえるでしょう。

一方で築年数が5年、10年と経過していくと資産価値も低下する一方です。大幅にリノベーションをするなど、買い手にとってメリットがあれば買い手が見つかる可能性もありますが、価格が下がり続けることを考慮したうえで適切なタイミングを見極める必要があります。

経済・社会情勢で見極める

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経済動向や社会情勢も、マンション売却をするうえで見逃せません。2024年3月には、日本銀行がマイナス金利を解除を発表したことにより、住宅ローンの金利上昇が懸念されており、マンション売却にも影響が出てくることが予想されます。

また、新型コロナウイルスやオリンピック、ロシアによるウクライナの侵攻などの社会情勢も経済に変化をもたらす要因です。経済の変化は、地価や人件費、建築資材にも影響を与えるため、マンション売却の予定がある方は、ニュースなどで情報収集をするよう心がけましょう。

管理状態や周辺環境で見極める

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管理状態や周辺環境もマンション売却のタイミングを見極めるポイントのひとつ。たとえば、マンションが大規模修繕を実施するタイミングは、新しい設備が増え、不具合や損傷も修繕されるため、買い手に良い印象を与えられるでしょう。

また、周辺に大型複合施設やレジャー施設などが建設されることが決まった場合も、物件や土地の価格が高騰します。そのため、管理状態や周辺環境を見極めることも、マンションを売却するのに必要な要素といえるでしょう。

マンション売却の注意点

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ここまでは、マンション売却のタイミングを紹介しました。これからマンションの売却を検討している方は、売却する際に注意したいポイントも要チェック。ここからは、マンション売却の際の注意点を解説します。

相続したマンションは3年以内に売却するのがおすすめ

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売却したいマンションが、親や親戚から相続したものの場合は、早めに売却するのがおすすめです。特に相続したマンションが古い場合は、管理費や固定資産税の負担を減らすためにも、時期や経済・社会情勢に関わらず早めに売却するのを検討しましょう。

また、相続して3年以内であれば譲渡所得税が節税になる「相続税の取得費加算」が適用できる可能性もあります。この特例を適用するためには、3つの条件があるので注意してください。（※）

※“国税庁 公式HP”参照

所有期間5年以内で売却すると課税率が高くなる

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マンションを売却した際、譲渡取得に対して所得税と住民税、特別復興所得税を合わせた譲渡所得税が課税されます。注意したいのが、マンションを所有していた期間が5年以下の場合は「短期譲渡所得」、5年以上の場合は「長期譲渡所得」の対象となる点。「短期譲渡所得」の方が「長期譲渡所得」よりも課税率が高くなるので、あらかじめ頭に入れておきましょう。

この制度は、投資目的のマンション売買を帰省するためのもののため、引っ越しや買い替えなどの場合は適用されません。そのため、好条件で売れる場合は早めに売却する、そうでない場合は5年を過ぎてから売却するなど臨機応変な対応が好ましいでしょう。

マンション売却のタイミングを見極めて高く売却しよう

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本記事ではマンション売却のタイミングや見極めるポイントを紹介しました。少しでも高くマンションを売却するためには、タイミングを見極める必要があります。自分にとってベストなタイミングが訪れたら、早めに査定を依頼しましょう。